直击“沪九条”落地:售楼部半夜迎集中认购,部分新盘拟收回折扣

“售楼部不打烊”、连夜“下单”、收回折扣，“沪九条”出台后，上海楼市的热情再一次被点燃。

5月28日早间，就有部分开发商“晒”出昨晚的“战绩”，例如，位于上海闵行区的保利某新盘打出海报“单日热销8套”，上海金地嘉峯汇新政发布“2小时内认购10套”……

在采访中，新京报记者了解到，“沪九条”出台当晚，多家售楼部确实迎来一波集中认购潮，“大多是以前储备的老客户”，同时，多家售楼部也向记者表示：“公司打算收回折扣”。

多家售楼部当晚迎“集中认购”

5月27日，传闻已久的上海楼市重磅政策“靴子”落地，涉及非户籍居民个税或社保“5改3”、调整离异购房政策、扩大非沪籍单身人士购房区域等，包括首套房最低首付款比例调整为不低于20%、多子女家庭增购一套住房等具体举措。

“昨天晚上，我们售楼部是‘不打烊’的，我个人是忙到了凌晨一点多才下班，下班的时候还有客户连夜过来咨询。” 上海闵行区的保利某新盘置业顾问向记者表示：“当晚就认购了8套。”

上述置业顾问表示：“上海这波政策其实已经传很久了，售楼部累积了部分客户，比如一些二套置换的客户、社保满3年的客户等，都在等着这波利好政策，所以政策出来后，我们当即就通知了手头的老客户，老客户也是连夜跑过来签约的。”

上海嘉定区龙湖青云阙项目营销负责人钮经理向记者表示：“昨晚，上海新政出台后，售楼处的电话被打爆，来电咨询量比往日多了三倍，有置业顾问甚至一个小时内就同时接到10余位客户的线上咨询。”

“新政刚出半小时，客户张先生主动联系置业顾问，询问之前在上海龙湖青云阙看过的房源与最新价格，在确认了二套房首付比降到35%后，立马线上转账下定。”钮经理向记者表示。

上海龙湖青云阙项目售楼部现场。受访者供图

沪上某资深中介告诉记者：“其实，集中签约不排除开发商借新政机会造势，因为在此次新政前，上海也流传了不少版本，比如‘5改3’‘单身进一步放开限购’，加上中央‘降首付’‘降利率’的政策，其实置业顾问和中介手里都有一批之前被政策‘卡’着的老客户，然后新政一出来就赶紧通知这批‘老客户’签约，而新来访的客户咨询的也比较多。”

上海中原地产营业董事宋沪雄向记者表示：“昨晚让业务员把客户都联系了一遍，连夜出来看房的新客户、老客户都有，还有后续咨询到凌晨一点的客户。”

部分售楼部对外称“打算收回折扣”

据悉，上海最低首付调整至20%、房贷利率下调等政策于今日（5月28日）起执行。

今天上午，记者询问位于上海浦东新区招商象屿星耀翠湾，其置业顾问确认：“5月31日后就要收回1%的折扣，这是公司的通知。”

同时，保利光合跃城的置业顾问也表示：“现在楼盘还有置业优惠券，明天就没有了，可以说优惠券已经进入24小时倒计时。”

“不过，这也是开发商一贯的营销手法，通过集中成交、收回折扣等方式来造势。”已在上海楼市深耕多年的宋沪雄认为：“上海楼市不同于以往，客户也变得很理性了，市场也不像以前那样出政策就涨，我反而认为房价可能要持续下探到谷底后再企稳，目前，房价还在下行通道中，从二手房挂牌量看，急售的房源需要一定的消化周期，等到这波急售周期消化完，如果市场还有持续的购买力，房价才会触底回升。”

据记者了解，在此次政策优化后，沪上单身人士、社保“满3不满5”、二套置业的置换型购房者将成为这波新政的首批获益者。

对于市场走势，上海中原地产资深分析师卢文曦认为：“新政出来后，新增客户量、业务咨询量等先前指标开始有所好转，6月是上半年收官的重要时间节点，这个时间点出政策对促进楼市交易稳定有重要意义，政策对刚需和改善性买家都释放出友好信号，预计楼市成交量有望稳中向好。”