疫情期间楼市营销策略不断 渭南房企这些成功案例值得分享

渭南勇哥 2020-02-25 15:57:50
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整个疫情期间,人人足不出户,售楼部暂时关停,各种营销策略层出不穷,虽说花样不少,但总觉千篇一律没有切合到购房者关注的重点话题。那么渭南楼盘到底拿什么吸引购房者,到底有哪些成功案例值得分享?

整个疫情期间,人人足不出户,售楼部暂时关停,各种营销策略不断,虽说花样不少,但总觉千篇一律没有切合到购房者关注的重点话题。那么渭南楼盘到底拿什么吸引购房者,到底有哪些成功案例值得分享?

一、特殊时期,要摸清渭南购房者的特殊需求

其实房产销售和中医这个概念有着异曲同工之妙,开篇同样是望闻问切!你得搞清楚购房者的需求是什么。在整个疫情期间,渭南购房者因为不能上访售楼部,从而失去了直接面对置业顾问的环节。

但大多数网友还是能通过媒体渠道了解楼盘的基础信息,何况渭南这么小,每个楼盘的地理位置、周边配套都了如指掌,所缺少的就是具体的产品、户型、房源以及价格优惠等。这才是大家最关心的内容环节!

二、主动出击,利用好一切工具

1.恒大珺睿府置业顾问获得大量关注,小程序快捷简单

了解了具体的特殊需求,剩下要做的就是等待和主动出击,显然主动出击是较好的选择。如何让自己的楼盘信息更有效的传播出去,小程序+二维码+有咨询环境的页面是较好的选择。比方说搜狐焦点拼房帝小程序,无需下载APP,置业顾问注册简单快捷,只需分享自己的专属页面,朋友圈、微信群的潜在客户就会直接和自己面对面聊天。

有人说这和微信聊天是一样的,但搜狐焦点的拼房帝小程序更多的整合了整个项目的各类信息,这样就不用一遍遍的给客户讲解重复信息。

(恒大珺睿府置业顾问短时间获得大量咨询)

2.盈泰珑宸直播平台签约2套,互动+干货内容是关键

目前渭南人的朋友圈,天天都会看到某某项目置业顾问直播,但大多千篇一律,还是重复性的讲解楼盘的各种基础信息。结合刚刚讲过客户的实际需求,多一些产品环节、小区内部配套细节,这才是大家关注的。另外,互动的形式更是要多样化。

给大家举个简单的例子,2月21日盈泰珑宸直播过程中,置业顾问的效果就很好,通过与购房者的互动聊天、嗨歌,再配合项目优惠政策,现场直接成交2套。

3.锁客环节,如何交款最头疼

搜狐1元秒杀活动帮你忙,碧桂园翡翠传奇、恒昌名门世园、渭南宏帆广场等项目数据喜人。

不管什么行业,交款的时候都是最麻烦的,尤其是疫情期间,购房者认为,通过微信、支付宝等平台交的多了不放心,更不安全。另一方面,客户可能还没有想好,交钱后可能会把自己困住,到时候退钱也不好退。

其实这个问题也很好解决,就拿搜狐目前1元秒杀活动来说,交1元钱参与楼盘底价房秒杀,秒不到直接赠送万元房款,可挑选项目其他房源,如果均没有成功购房,活动结束后搜狐返10元现金,一举两得,既能挖掘潜在客户,又能锁定客户信息,购房者也可以了解更多的价格信息。

在本次活动中,碧桂园翡翠传奇短短5天内32人次报名,恒昌名门世园21人次报名、汉华原上20人次报名、渭南宏帆广场18人次报名、上上国风13人次报名(3天)……总体报名人数多达百余组。1元秒杀活动的趣味性、选择性体现的酣畅淋漓。

4.线上开盘系统,轻松搞定整个环节

报名过后,再通过搜狐焦点线上开盘系统,客户只需扫描选房二维码,便可轻松进入选房系统现如今售楼部开放遥遥无期,这对于疫情期间不能出门的客户及楼盘是较好不过的选择。

现如今,即便是在正常的情况下,策划一场开盘活动,动辄需要数月的筹备周期:租赁场地,安排活动,雇用主持人、礼仪小姐、安保人员等,不仅需要耗费大量的人力、物力和财力,还会不可避免地出现混乱,让开发商不甚头疼。而搜狐焦点线上开盘系统拥有国家三项专利基础、6 台腾讯云黑石服务器及线上开盘使用中的技术支持,就成为他们近期最为推崇的开盘模式之一。

总结:此次疫情期间,搜狐线上售楼部区别于市场同类产品,为渭南房企提供搜狐全媒体资源——大搜狐、搜狐新闻、搜狐焦点、搜狐微门户、微信5大购房群等多个渠道,从开发商房源信息动态展示、置业顾问在线直播解答问题、VR实景看房等,再通过线上开盘系统在线选房/验资/收款,完成了开发商所需的展示——卖房——收款的一整套服务。此外,渭南购房者通过以上一些的内容,轻松完成选房、买房、找优惠等难题。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。