搜狐焦点网高端访谈—渭南信达地产营销总监郑飞

在过去的20年里，大家对房子的要求，就是简单的“钢筋+水泥”，而随着人民生活水平的提高，不单单只是需要“钢筋+水泥”，我们更加追求“人与自然”和谐相处。有家有庭院才是好房子。

作为渭南排名前列“生态人居”理念住宅，信达·玖玺项目自2018年12月22日亮相以来，引爆渭南，备受业内和购房者关注。那么“生态人居”到底是怎样的产品？信达地产又会为渭南住宅市场带来怎样的革新？今天，搜狐焦点渭南站有幸邀请信达地产营销负责人郑飞，为我们解密渭南排名前列“生态人居”——信达·玖玺背后的产品价值！

问题一：自信达·玖玺“生态人居”的理念面世以来，立即引爆渭南楼市，吸引了众多购房者的关注，每户都赠送一个大花园，在西安，都没有这样的产品。请问郑总，信达地产为什么会如此大胆创新，做这样的产品？

公司在渭南做地产开发也17个年头，公司一直都是在创新，引领市场，不断地提升渭南人的居住理念。去年开始研发的墅系项目，得到了市场的认可。但这仅仅是不够的，我们还需要再创新。所以，我们就从人的居住方式上进行思考，自古以来，中国人对院子都有无可抗拒的喜爱，所以，我们就想，能否将院子与住宅进行结合，不仅可以满足院子的惬意生活，同时，绿色植物可以有效的净化空气，让咱渭南人都能住上有家有院子的好房子。

这个理念当时给戴总汇报，领导特别认可，完全支持，作为渭南的企业，有责任有义务要为渭南人造较好的房子。明确要求去学习、去考察，把较好的理念带回来。我们去了马来西亚，也去了国内的成都、株洲等城市，看了不同类型的带空中花园的项目，理念非常好，效果特别震撼，整个团队都特别的激动，这样的好产品带回来，一定能改善渭南人的居住方式，每家都能拥有一个自己的私家花园，一户一庭院，一家一花园。

问题二：这样全创新的理念，在前期研发跟设计过程中，有哪些比较有趣的事情，可以给大家分享一下？

有趣的事情谈不上，主要是不断的攻克一些难关。第四代的产品理念是清华大学研发的，我们专门去拜访了清华大学的设计导师，把我们的问题、困惑跟他们沟通，回来后，又跟咱西北设计院进行多次的专家论证。比如花园的尺寸、房子的采光、花园的使用功能等等，而且最重要的就是此类产品主要是在南方，对日照的要求不高，也没有南北通透的需求，所以空中花园的理念比较好实现。

而在我们北方，对南向采光、南北通透要求比较高，都是在不断的开会、头脑风暴，光花园的形式都设计了十多稿。我们要保证：1，空中花园的尺寸合理，利于使用。2，不影响采光；3，局部可以进行封闭，也是无形中给客户增加居住面积和使用功能；4，在6米挑高的花园，把浮土做好，保证在这里可以种花、种草，有一个自己的私家花园。今天你们看到的，都是多次研究的结果，也是最优的形式。

问题三：信达·玖玺“生态人居”核心竞争力在哪？

我们倡导的是“富氧生活”。所谓富氧生活，其实就是将生态与生活相融合，以前我们要去公园，现在，推开窗就是花园。推开窗就能呼吸到最清新的空气，提升我们的生活质量。把花园搬进家，把生活过成诗。别家赠送的就是个1.5进深的小阳台，我们赠送的是健康、是生活、是大花园，最小的也要20平米，比4米宽的客厅都要大，较大的能达到35平米，相当于2个客厅了，这是一个大胆的创新，西安都没有这样的房子，这么大的空中庭院，可以种植、观景、运动等，实现院子生活的梦想。

问题四：信达地产为什么会将“空中庭院”“相中”渭南城东？

在我看来，生态大宅就应该放在渭南生态环境较好、最宜居的地方。我们也是看到了城东这个片区的未来潜在发展。其实这个区域让我想到了西安的浐灞生态区，也是两条河，也是位于城市的东边，利用充足的水资源，大力发展，有湿地公园、有生态公园，现在已经成为西安最宜居的生态区。这几年，从渭南市政府对于城东的规划来看，利用沋河、渭河两大水系，为渭南城东创造了优质生态宜居区域，同时，周边还有沋河公园、湿地公园、人和公园等，这个区域，就是咱渭南的 “浐灞生态区”。

问题五：近几年，大牌房企纷纷落户渭南，2018年后半年也有众多新盘落户渭南城东，您认为对于咱们的项目有什么影响？

大牌房企入驻渭南，为渭南楼市注入了新鲜的产品血液，丰富了渭南楼市的产品类型，但是，这些企业，都是看重这个市场，市场好了就多做几个项目，市场不好了就转移战线了。信达地产扎根渭南17年，为城市开发较好的产品，提供最优质的服务，是渭南的城市发展商。去年，我们还与金地物业合作，进一步提升物业服务水平。在发达的互联网和便捷的交通时代背景下，客户对外界好的产品认知不断在提升，所以，我们也要不断的提升自己，信达所有的物业，只要你买了，百分之百就是赚。拿去年我们美墅的产品，开盘均价4500元/㎡，一年后，6900元/㎡，而且是想买还买不上，一房难求。信达地产，不仅仅是卖房子，是要让我们渭南人，也能住上大城市的好房子，享受大品牌的服务。

大家都做的，我们不做，大家都不敢做的，我们信达来做。我们不超越别人，我们只超越信达，让信达超越信达，是我们的目标。

问题六：渭南房价从去年到今年，涨了1000多，那么，咱这么好的产品，很多人都会觉得价格会特别贵？

其实，就是上一个话题，信达是渭南的城市发展商，我们做新产品，大的赠送，不是为了把房子多卖多少钱，我们是提升渭南人的居住生活方式，去年做的美墅，大家都特别喜欢我们底跃的院子，但是供应量少，价格高一些。信达·玖玺价格虽然没有定，但是一定是以目前周边市场价格来定的，这个项目，我们就是要把较好的产品，献给最广大的渭南市民，让人人都能住上有家有院子的好房子。

信达·玖玺户型鉴赏：

信达玖玺107-160㎡生态大宅VIP全城火热招募中。 

信达玖玺由陕西信达房地产开发有限责任公司开发。 信达玖玺项目规划占地150余亩，总建筑面积21万方，小区规划有纯板高层、小高层。户型面积区间为107-160㎡，容积率约2.5，绿化率35%，车位配比1:1。 

信达玖玺项目位于乐天大街与民生路十字西北角（啤酒厂原厂址），周边沋河公园、人和公园、沋河湿地公园环伺；项目规划国际双语幼儿园，周边沋西小学、人和小学、北塘小学、育红小学、育红中学、瑞泉中学等众多优质学校选择空间大；此外，项目周边渭南排名前列医院、二院、中医医院等医疗资源丰富。 信达玖玺项目位于渭南东部入口区域，东邻民生路，南至西潼路，向北通过渭蒲大桥接渭北各乡镇，向西由乐天大街直通渭南市区，路网发达，通达性强，此外，3路、5路、8路、10路、11路、13路、309路等多条公交线路途经本项目，交通便捷。 

项目地址：乐天大街与民生路十字西北角（啤酒厂原厂址）。 

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