“保价至交付,降价无理由退房” 央企保利率先打响价格保卫战

新京报贝壳财经讯 （记者徐倩）9月26日，央企保利发展旗下多个城市项目公布了“保价计划”，如温州保利的“保利·天珺”项目宣布，“若天珺项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）”。

类似的承诺还在西安保利、四川保利、济南保利、成都保利、广东保利的部分项目中同步推进，如西安保利推出“买贵可享无忧换；以旧换新，最高立省10万元”、四川保利旗下20余个在售项目全线参与推出的“保价到明年，无忧购好房，以高换低，买贵‘兜底’”等保价方案。

中指研究院企业研究总监刘水点评表示：“‘保价’是保利促销计划的一部分。9月初，保利对外公布了‘保利保价，买贵兜底’的‘金九银十放心购计划’，主要涉及保兜底、保特惠、保入住等方面，保价只是其中一个方面。”

刘水进一步指出，“保价”是营销手段，促进商品房去化。商品房属于资产，购房者购买商品房不仅仅是自住，还有保值增值功能。当前很多城市房价出现明显下跌，房价下跌，购房者就不愿意进场出手。如果承诺“保价”，就打消了购房者对房价下降的顾虑，消除购房者观望情绪，有助于项目的营销去化。作为头部房企，实行“保价”计划，如果营销去化效果较好，可能会有其他房企效仿，有助于购房者稳定房价预期，传递行业发展信心。

值得关注的是，保利发布“保价计划”时机正逢今天中央政治局首提“要促进房地产市场止跌回稳”。对此，广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示：“政治局会议明确了接下来房地产的重要工作是止跌企稳。保利作为房地产的龙头企业，在目前商品房销售排行榜上排第一，在贯彻政治局会议精神上有带头作用。”

同时，记者也注意到，保利旗下发布“保价计划”的城市多位于二三线城市，暂时未见北京、上海等一线城市。

李宇嘉进一步透露：“近两年，保利为了实现业绩目标，很多项目降价销售，而且幅度比较大，比如惠州的项目、广州的项目，广州的保利天汇降价引起市场极大反响。惠州降价引起当地住建部门约谈。此次，保利多个项目发布保价信息，可能是统一部署。龙头企业如果带头保价，无理由退房，有利于带动供给端价格稳定。”

来自：新京报