搜狐专访多彩康城营销负责人韩俊德 重塑渭南地产格局

近几年以碧桂园、恒大、万科为首的头部房企进入渭南楼市，意在掀起一股热潮。然而顶着渭南最贵精装、一期交房零问题、零纠纷的多彩康城，凭借精细化的产品力和物业服务，成为人们关注的热点，并重塑了渭南地产圈的格局。那么多彩康城的产品力到底如何？到底是哪些部分支撑起这个头衔？2021年1月11日，搜狐焦点渭南站对多彩康城营销负责人韩俊德先生，进行了一次别开生面的专访。

（图右为多彩康城营销负责人韩俊德先生）

一、又到年末返乡季，韩总支招渭南归家游子如何置业

2020年，特别是一个值得浓墨重笔的一年。在回顾到年初全民抗疫时，韩总感叹国民生活不易，现如今年末返乡置业季归来，渭南购房者时间紧、任务急，所以买房就成了一件紧急而重要的事情。

1、产品力的挑选

在韩总看来，渭南返乡置业人群在大城市享受过便捷生活的同时，大品牌房企的高端品质就成为了一种习惯使然。当回到渭南时，因为城市的差异性，生活的圈子发生了变化，很难保证以前的生活质量和生活习惯。因此这一类群体的购房需求中，交通环境、升值潜力，再加上楼盘的产品力，一定是大家首要考虑的问题。

（多彩康城实景图）

2、后期升值潜力是关键

渭南返乡置业的人群，大部分都是买了房子后再返回北上广深等地继续发展，房子可能暂时不住，这样就要考虑到房子的增值问题。通过韩总的介绍，再从多彩康城的实际情况来看，一期业主在18年购买的价格基本在6700-6800元/㎡，现如今8500元/㎡左右，这就是一个比较好的收益。

3、返乡置业，地段最重要

在多彩康城的全年销量中，每年返乡置业人群成交占比基本都在13%-15%，渭南购房者主要的还是高新前沿+市政核心这个地段，项目距离万达广场、红星美凯龙咫尺之遥，再加上对面未来的信达广场；另外，多彩康城距离西高速只有1-2公里，北客站打车、开车也就5~10分钟。这么一个核心的地段，又承载了渭南整个高新区的前沿阵地，更是高新区、临渭区双区的一个核心。

（多彩康城区位图）

面对这么一个城市核心的位置，韩总认为如果不做一个相当出彩的产品，相当于是对项目这块土地的一个浪费。

二、渭南最贵精装，交房零问题，零纠纷

长久以来，很多渭南购房者可能会认为，在全国知名度上，多彩康城稍逊于恒大、碧桂园、万科等大牌房企，却结结实实打下了两大标签——精装标准高+价格贵。关于这个问题，我们来看看韩总是怎么解读的。

首先从实际情况来看，渭南地方小，核心区域就那么几个，这几年随着城市发展，大部分楼盘都是待开发区域，包括以上三大房企也是如此。所以说从地块上看多彩康城就拔得了头筹，当然地段也是价格的组成部分。

另外，尤其是精装标准这一块，购房者要看清楚精装的组成部分都有哪些，精装到什么程度？都是决定房价的关键点。通过韩总的介绍我们了解到，从今天访谈的这个240㎡跃层样板间来看，精装修的吊顶、壁纸、地板以及客厅电视背景墙、入户的玄关柜、卧室背景墙等等，很多东西我们都是全部做好的，这是区别于部分头部房企较大的差距。正常情况下，大家购买了其他精装产品后，还得花大价钱、大把的时间继续进行装修。

（多彩康城装修实景图）

第三方面，从多彩康城部分精装品牌组成来看，净水器海尔-沁园、地砖施耐德-蒙娜丽莎墙砖、烟机海尔-方太、新多入户门-美心防护门，西顿灯具-雷士照明，开关面板西顿-施耐德等等；另外像门窗这些断桥铝合、双层中空玻璃、入户门5A甲级防盗门，都是市场认可度较高的产品，交房后没有一户提出要求换门的。

从社区整体的体验感上来看，多彩康城之所以要打造精工精品，就是要给业主保证交房后不需要二次返修，要给整个小区的其他业主一个舒适安静的生活环境。毕竟像地下室、1楼大堂、每一个公共区域的装修的标准非常高，二次返工上料，都可能造成磕碰。

（多彩康城装修实景图）

三、渭南精装问题不断，多彩康城如何应对

现如今渭南房价不断攀升，精装质量屡屡出现问题，购房者实属不易。那么多彩康城如何保障这一方面，并做到交房零问题、零纠纷的。

韩总认为，像多彩康城的欧派的整体橱柜、科勒的洁具卫浴、朗仕威新风除霾系统、海尔净水系统、方太的烟机灶具等，这些厂家都是大家耳熟能详注明产品，基本上可以做到没有安全隐患。

另外，即便是出了问题，除了厂家的质保以外，多彩康城对全屋的整体的硬装方面，还有两年的一个无理由的维修保护，就是相当于这个两年质保吧。两年之内，非人为原因损坏的壁纸的起边、地板方面问题等，两年之内都是义务的、免费的去给大家维修或者更换，这个也是必须的。

从实际情况来看，多彩康城一期的业主从2019年11月交房到现在，几乎没有一户把我们的装修砸掉的，这个还是我们比较欣慰的一个事情。一期交付的时候对多彩康城也是一个大考，作为装的最多、装的品牌做的较好，这种精装修大家都在看，我们的话整体来交付的比较满意的。

四、大格局下的渭南地产，多彩的人文情怀

2020年末，头部企业广泛布局三四线城市，根据相关数据报道，一方面受到房企三道杠影响严重。另一方面受制于高周转的运营思路，头部房企进一步压缩成本空间，从而势必影响到产品品质，我们可以渭南市场上一部分精装楼盘的装标上看出端倪。

然而作为本土房企的多彩，在这方面可以说是没有任何顾虑，服务家乡的人文情怀深深的烙印在企业发展理念当中，在渭南打造高精端产品，填补这方面的市场少有，从而为广大渭南购房者创造一个独树一帜的品质生活体验社区。

为消费者提供高品质住宅，不去以高周转为运营理念，不惜成本做一个好产品，这是一个房企应尽的社会责任，也已经成为多彩集团探讨社会责任新理念、梳理企业社会责任新成果、推动社会责任新发展的企业文化核心。

（多彩康城精装部分效果图展示）

渭南本土乃至陕西房企的情况，因为有一个家乡的情怀，更熟悉这片土地的需求以及文化。怎样回馈父老相亲？怎样长期扎根？都是大家发自内心的认知，而这个认知会直接决定一个企业的经营理念，尤其是细化到产品上的情况。

通过韩总的介绍我们了解到，多彩康城一期方面，包括入户大厅、电梯厅等多个地方，本来可以通过外部广告投放盈利，却为了保障整体项目的舒适度以及整洁度，都已经舍弃了这部分利润。这种操作直接反馈到销售层面，就是相当一部分自上客户，都是通过亲朋好友的介绍才来的，这也是广大业主朋友对于多彩康城产品的认可。

（多彩康城电梯间实景图）

细化到产品方面，就体现出了本土房企对需求的了解度。一方面室内精装修设计由香港著名的陈维思老师主打，整体风格时尚前卫，深得市场青睐；另一方面由陕西德港园林设计并打造的园林景观，类似大雁塔北广场、大唐不夜城镇馆广场的园林景观，都是由他们来打造的。在多彩康城这边，原计划的水系景观，通过多方论证之后，都被舍弃了。原因就在于北方的气候条件不适合这样的设计，何况很多大牌房企的水系景观到了后期都成了一种摆设或者是累赘。同样也会增加运营成本，最后都是摊到了业主身上，倒不如直接增加到房间之内的精装修方面。

（多彩康城实景图）

通过韩总的介绍我们了解到，多彩康城之所以热销，并得到老业主之间的倾力推荐，一个是物业服务至上、一个是产品力的体现，通过多彩集团文化价值的直接输出，更符合陕西人、包括渭南人的一些实际需求。

（多彩康城实景图）

五、多重优惠给力，多彩康城力助返乡置业

对于多彩康城营销负责人韩总的高端访谈，一方面让我们了解到了一些实实在在的细节问题，比方说精装标准到底高在哪？物业服务到底好在哪？价格针对头部房企的优势在哪？另一方面，韩总也向大家展示了今年多彩康城返乡置业的一些优惠措施，类似凭车票报销路费、搜狐网友专属优惠等等，不同房源的优惠都在1-2万不等。另外多彩康城目前6#楼认筹盛启，约116-120㎡精装交1万抵5万正在火热认筹中。

总结：又是一年返乡置业季，多彩康城通过对自身产品的打磨，为大家展示了一个本土房企的价值观，直接输出的就是渭南购房者对于项目的认可。从渭南楼市的情况来看，随着大牌房企的入驻，多彩康城通过市场的考验，提升了自身的竞争力，从而重塑了渭南地产的格局。