访谈:城芯之上,注定不凡 改善购房为何持续热捧通达·丽景沄上?

我们都知道，楼市的发展步伐和节奏，与城市规划、政策环境有很大的关系，同时它也体现了渭南人对居住环境的需求变化，但无论楼市政策如何变化，我们发现位于吾悦广场旁的通达·丽景沄上，却始终受到渭南改善购房人群的关注。

通达·丽景沄上位于渭南城市中心路段仓程路以东，项目正对渭南地标商圈吾悦广场，该区域可称得上是渭南城市的中心之上，具备不可复制的地段优势。那么，什么样的产品才能匹配如此先进的地段呢？作为深耕渭南多年的知名房企，通达地产是如何打造“城芯之上，注定不凡”的城市新名片呢？

今天，我们有幸邀请到通达地产副总孙白茹女士，一起探索看一看，在渭南楼市竞争激烈的今天，通达·丽景沄上如何能持续受到改善购房者的关注？

时间：5月18日 上午10：00

地点：通达·丽景沄上营销中心

嘉宾：通达地产项目副总孙白茹

——以下为访谈实录——

主持人：各位搜狐焦点的网友，大家上午好！我是搜狐焦点狐小甜，经常有网友提到：咱们渭南的城市发展越来越迅猛，处处可见的楼盘开发，但作为地地道道的渭南人，真正中意的地段仍然是市中心区域！奈何市中心区域，可开发的地块、楼盘少之又少！这便成就了位于吾悦东临的通达·丽景沄上，引人注目的先决条件，这一点，我们无论是从近期搜狐焦点的后台留言、抖音热度或节假日售楼部的来访咨询量，都足以证明！

在通达·丽景沄上这个项目上，通达地产可以说是手握“地段王牌”，那么，结合网友关注的热点话题，我们想问一下孙总，在开发之初，通达公司对这个项目的定位是怎样的呢？

孙总：主持人，你好！搜狐焦点的各位网友大家好，我是通达地产的副总经理孙白茹 ，今天很高兴能够在这里与大家见面，的确正如主持人所讲的那样，在拿地之初，我们也一直在考虑，什么样的产品能匹配这样的“地段价值”？怎样的产品，又能满足渭南购房者对未来居住环境的向往？我们都知道，通达地产自2005年成立至今，已有17个年头，打造了通达·时代阳光、通达·朗郡、通达·精品、通达·御景华庭等项目，我们也一直在探索，什么样的产品更能为居住者发声，什么样的产品更能满足现如今改善购房者的实际需求？所以，通达·丽景沄上应运而生，我们这个项目研究的不是产品，而是生活；它作为渭南市2021年的重点项目，广泛引起各界关注，我们汇集多方资源，致力于将通达·丽景沄上打造成通达地产、乃至渭南地产界的标杆项目。

主持人：关于通达·丽景沄上，我们也在市场上听到这样一种声音：这项目不管是地段、园林、户型都没的说，但这个价格相比之下稍贵了一些，针对网友提出的价格问题，我们想问一下孙总，您怎么看？

孙总：我认为，每个人在购置任何的生活物件，无论是大到家里用车，家电，服装，还是小到我们平时吃的、用的，我们首先会综合考虑的是它的价值，而不是价位，也就是我们所说的“性价比”，有的会物有所值，有的会物超所值，房子也是一样，我们首先要考虑的是它给你带来的是什么样的便利生活，这就是所谓的产品价值。从另一个经济学的角度来说，商品价格主要受两个因素影响：一是商品成本，二是供需关系，那么，我们先和网友聊一聊成本这一块：

排名前列，土地成本，它作为房产价格的重要组成部分，通达·丽景沄上该地块的前身是中央粮食储备库，属中储粮土地，公司当时是在各方努力下不惜一切代价在北京竞拍的，它是渭南人公认的“白菜心”地段，所以，土地价格也是与它的价值相匹配的。

第二，配套成本，刚才我们提到了如何打造能代表渭南改善购房者心声的标杆项目，首先我讲一下我对这个项目的最初设计灵感，这个设计灵感是来自于江苏无锡的”拈花湾小镇”景区，当时一进景点我就被南方小调的禅意景观深深吸引，我们一行十几人久久不愿出来。

拈花湾实景图

当时我就在想把我们通达·丽景沄上也要打造成这样，让我们北方人在这么惬意，悠然的环境下享受生活。我们一定要打造一个既有景观又有全民配套的小区，人们对生活的追求已不仅仅是吃穿，而是品质；对房子的追求也不仅仅是居住，而是选择一种生活，所以我们这个项目，除过地段上的便利优势，社区内配套方面也打造了全龄段的品质升级，有儿童游乐区、儿童迷宫，儿童画版兴趣区，中年人有乒乓球场，羽毛球场，老人有休闲活动区，以及中心会客区、迎宾水景等设施，让居住者即使不出社区，也能享受到更好的社区环境。

项目效果图

除此之外，相比于其他楼盘，小区内配备了高端会所，包含：健身房，游泳池，茶餐厅，私人影院，书吧等设施，这些都是购房者实实在在所能享受到的。让我们小区的业主出门看遍都市繁华，进门尽享院内悠然。

示意图

第三，赠送成本，这一点可以说是购房者最关注的要点，是房企真正让利给购房者真金白银的福利，比如说户型设计上，高赠送率成为该楼盘的一大标签，近期热销的建面约136㎡户型，2.4米宽阳台，长约6.6米，阳台面积达15㎡以上，其中赠送面积近10㎡！在寸土寸金的核心地块，如此高的赠送面积，这在同类型产品中特别是少见的。让业主即得到了实惠，又享受了大阳台的惬意。

约136.53㎡户型

第四，建安成本，也就是建设安全和设计细节上的高要求，如果你熟悉建筑工艺，你一定知道铝模钢爬架体系，它会随着建筑主体上升或下降，作业更安全，效率更高，但建筑成本也会更高。还有我们采用的断桥铝中空玻璃，比一般塑钢窗成本要增加翻倍。

再者就是“人车分流”，其实这一点在渭南楼市众多项目中，也较为常见，但咱们项目可以说是真正意义上的“纯人车分流”，社区内部地面以上保证无车辆，包含电动车在内，地下设置多处电动车充电桩，配备高端智能刷卡电梯+梯控，严禁电动车上楼，杜绝此类安全隐患，为业主打造安全系统更高的社区环境。

示意图

然后，我们说到影响价格的第二个因素：供需关系。熟悉渭南楼市的人都知道，目前渭南以吾悦为中心，周边无论是一级市场土地供应、二级市场楼盘供应，都供给不足，而购房者对市中心区域的热宠可以说是只多不少，购房者在选择时应同等地段比配套，同等配套比环境，同等环境比户型，最后综合同等条件下再比价位，我们项目无论是从配套，还是面积让利，这个价格在同等地段下都是最合理，且经济实惠的。

主持人：这么一说，目前通达·丽景沄上的价格是在合理范围的，甚至可以说是为树立标杆，开发商算是降低自己的利润空间的，我们都知道，自各大房企入渭之后，渭南楼市的竞争可以说是更为激烈，当然，市场也是大浪淘沙，那么，我想请教一下孙总：通达地产作为渭南知名本土房企，在这样的环境下，如何保持改善购房者持续的关注度呢？

孙总：说到这点，我还是要提一下让通达人引以为傲的地段优势，这一点也恰恰是购房者最关注的购房要点！地产大亨李嘉诚曾经说过，买房最主要的核心：排名前列是地段，第二是地段，第三还是地段！因为一个好的地段决定着房子的价值，无论是自住或是以后再次出售，都具备一定的优势。通达·丽景沄上坐落于市中心核心位置，无论是市政配套、成熟商业、菜市场、公园、医院、学校、交通都一应俱全，且项目东门正对吾悦广场，如此核心的位置，怎样的产品才能与之匹配？怎样的产品才能在竞争激烈的当下，成为购房者关注的焦点？这些都是值得我们思考的问题，而我们给出的答案也是购房者最想看到的：

项目区位图

吾悦广场实景图

比如说，渭南购房者对中式园林景观的热衷，项目打造中式园林禅意景观，是北方文化与南方江南小调的融合体，小区采用“1环2轴串联3庭6院”景观结构，动静分区的人性设计，小桥，溪水，温柔婉约；小品，雾森，禅意尽现；沙石，小路，曲径通幽；此外，社区内规划的雾森系统，防止尘土飞扬，净化空气，也是降低PM2.5，极为有效的手段；如此一来，大大改善生活环境为业主提供干净健康的空气，还能帮助提高人体免疫力，呵护每位业主的身心健康。

项目实景图

内部配套上，也是经过大量市场数据调研，配备天使之眼，随时了解孩子在社区内的安全动向；配备室外WIFI全覆盖，让你在室外尽享美景时，也可享受科技便利。

主持人： 其实聊了这么多，我想大家对于改善购房者持续热捧通达·丽景沄上，已经有了自己的答案，那么我们都知道通达地产可以说深耕渭南市场多年，见证了购房者购房心理的变化、需求的变化，那么，从开发商的角度，我们可以聊一下，现如今，渭南改善购房者对于居住环境更看重哪些因素？

孙总：说到改善型购房者，这类型人群的特质：首先都是具备一定的经济实力，他们可以说已经从“居者有其屋，过渡到居者优其屋”，所以他们对地段，周边配套，居住环境、户型，下一代的教育等都会有更高的要求。

那么，在未来对于改善型购房人群的楼盘开发，一定须具备以下特征：

排名前列，面积需求在120㎡以上，户型特征符合优质户型属性，且符合本地购房者需求，比如户型方正、南北透通，另外要注重设计细节，如活动区域，厨房，餐厅，客厅一定要有足够能够体现品质的大空间，再就是阳台视野应更宽广，满足人对所有生活惬意的美好需求；

第二，对社区配套的关注。后疫情时代，居住者对不出社区能享受优质配套的需求更为看重，如：有没有全龄配套，小区会所，餐饮，超市，幼儿园等，以及园林设计能不能享受到轻松悠闲的生活；其次对物业服务、邻里关系也提出了更高追求，这些都是疫情后，人们对改善生活所切实感受到需求；

第三，对于小区智能设防上也要随之提升，比如电子脉冲、WIFI覆盖、智能快递柜、天使之眼等设施，一定程度给业主生活上带来更多的安全保护。

主持人：2022年其实过的还蛮快的，转眼半年将至，那么，对于渭南楼市下半年的形势，孙总您有哪些见解可以和购房者分享的呢？

孙总：我们都知道，2022年渭南楼市可以说危机与机遇共存的一年，2022年一半将过，渭南楼市也算是大浪淘沙，随着时间的流逝，真金也会慢慢被购房者认可，近期项目的热销，也说明了购房者对于本土房企的关注和肯定。

示意图

那么，说到近期楼市，其实全国各地都迎来了多项利好政策来促进房地产市场健康良性发展，最直接的莫过于上周末，央行的重磅利好发布：首套住宅商业贷款将低于报价利率的20个基点，也就是说按照目前4.6%的较新基础利率报价，相当于给我们的利息打了95折，这也是促进楼市复苏的重要政策导向，渭南楼市下半年预计将呈现逐步复苏的趋势，当然应该不会是全盘瞬间大火，经历了这么多，渭南购房者会越来越理智，将目光投向深耕本土、有优质项目范本，且安全可靠的房企，这也是通达·丽景沄上，近期备受关注的原因之一。

那么，到这里，今天的访谈马上就要结束了，非常感谢孙总今天和我们的分享，同时也跟购房者探讨渭南楼市下半年的形势发展，关注搜狐焦点的网友，也可以去通达·丽景沄上现场了解，同时搜狐焦点也会不断更新项目的动态，非常感谢大家的持续关注！