楼市预期发生转变:买方决策变快、部分楼盘涨价

10月是中央定调“房地产市场止跌回稳”后的首月，楼市走向备受各方关注。

“房价真的到底部了吗？”这是购房者近期最关心的话题。

“止跌回稳”的大方向叠加10月中旬的重磅房地产政策“组合拳”，这一系列举措在楼市产生较强的“化学反应”，扭转了市场预期。记者在采访中了解到，有购房者已经放下观望情绪，迅速出手购房，也有不少房企改变了对市场的悲观预判，宣布旗下楼盘将于11月份涨价。

从机构数据来看，四大一线城市的楼市已经率先“止跌回稳”，10月份二手房成交套数总计已超5.7万套，创下近三年来的最好水平，也意味着一线城市的楼市走出了2021年下半年以来的降温通道。

购房者感知到的“春江水暖”

“我是某个周日在网上看中了一套房子，两天后就去实地看房，隔天就签约了。”说起近期买房经历，上海白领康文心庆幸自己的果决，她在上海楼市新政后火速挂牌卖掉了自己的老房子，又迅速买了一套二手房，现在已经住进了新家。

在现在的上海楼市中，有超过半数是康文心这样的置换型客户，不过很多人在卖掉自己的房子后选择了持币观望，总觉得市场价格的底部还没有到。

“在买房之前，我自己看了很多成交数据，评估了一下，我个人是觉得价格底部差不多到了，再加上我遇到了自己确实很满意的房子，我觉得就算未来发现亏了一些我心理上也能接受。”康文心告诉记者，在入手这套二手房后，房子所在小区的挂牌价和成交价都小幅上涨了，自己确实买在了“底部”。

这次置换对康文心来说意义重大，她终于能实现自己的心愿——将90多岁的外婆从老家接到自己身边养老。她从普陀搬到了长宁，从超高密度的高层电梯房搬进了一楼带院子的家，家中还多了一个房间，新的空间布局终于能提供老人家在上海的栖身之地，小院也适合让老人晒晒太阳、呼吸新鲜空气。

原本，康文心对于把外婆接到身边没什么把握，但是利好楼市的政策密集出台，对于置换型购房者来说，税费的减免、房贷利率的降低、首付门槛的下降都颇有吸引力。“我们一拍脑袋就去中介那了，没想到这么快就完成了整个置换，我也很快实现了自己一直以来的心愿。”

与康文心相反，李彤是一个犹豫型买家。

“要不是因为打算结婚生孩子，我可以一直租房住。”李彤告诉记者，她已经看了大半年的房子了，大约4个月前，她看中了位于上海闵行的一套房子，已经进入价格谈判阶段，就在签约前夕，她的父亲从老家赶来看房，认为这套房子的“风水”不够好，就终止了签约。

“幸亏当时没有签，几个月下来，那个小区的均价还在下跌。”李彤认为，过去市场这种“跌跌不休”的态势让她根本不敢再出手。

作为购房者，李彤也一直在关注房地产相关政策，比如“止跌回稳”“四个取消、四个降低”等，她表示，在休息了一段时间之后，近期又在抓紧看房了，“市场企稳的概率很高，我觉得自己也得尽快决定是否出手了”。

一二手市场同步“止跌回稳”

无论是康文心还是李彤，她们都是楼市中的个体，她们对市场的感知是否准确？

蒋咏是上海的一名资深房产中介，他所在的经纪门店是一个“大店”，业绩在全上海门店中能排进前十。

蒋咏告诉记者，10月还没完全结束，其所在门店已经做了300多万元业绩（大部分为房屋买卖的中介费），而平常这个数字是100多万元。

过去，这样的高成交量基本是价格下跌换来的，但蒋咏认为10月与往常有一个很大的区别——价格也终于稳住了。

“10月的成交价基本符合‘止跌回稳’的预期，有些急着置换的业主会愿意降一价，想拿钱变现的一般不会再降价，也有少数业主调价上涨的。”蒋咏说道。

在新房市场，越来越多的开发商加入“涨价大军”，这也是近一个月出现的新苗头。

10月29日，越秀地产宣布，成都所有在售项目将于11月1日起全线涨价。成都是越秀地产重仓的城市之一，从2018年进入这个市场起，越秀已经布局了12个项目，而这次宣布全线涨价的在售项目则一共有5个。

近日，杭州一楼盘中冶锦绣公馆正“吹风”将于11月入市，在今年杭州限价政策取消前，该楼盘所在板块限价5.86万/平方米，但目前中冶锦绣公馆的市场吹风价已经达到8.5万元/平方米，这一价格已经与板块内次新二手房价格几乎不存在价差了。

10月底，郑州一楼盘“臻湾一品”也宣布，价格将整体上涨12%；洛阳市西工区建福路一楼盘则宣布从11月1日起价格上涨4%。

对于市场上越来越多楼盘涨价的现象，华东一开发商内部人士对记者表示：“在10月初就出现不少楼盘宣布涨价，那时候更多是一种营销手段，但是随着10月整体楼市热度的不断上升，有楼盘看到了涨价的好处，房地产总体已经降价三年了，现在已经到了筑底的时候，涨价更能稳住预期。”

该人士表示，其所在房企并没有宣布旗下楼盘涨价，但不会再降价。而他观察到，在现在的新房市场中，实际上也有不少暗中降价的楼盘，这些楼盘降价的目的是获得比竞品更快的流速。

“现阶段无论是涨价还是降价，在市场中都是存在的，是营销策略的选择不同，不过降价早已不足为奇，而许多楼盘同时宣布涨价确实是一个新现象，也是一种市场信号。”他说道。

上海易居研究院副院长严跃进认为，从目前已有的10月份楼市数据看，一线楼市的“止跌回稳”是全面的，各交易环节都呈现了回暖态势，包括咨询量、带看量、签约量等都出现大幅度拉升，区域市场也全面回暖，除了核心区，一线城市的郊区市场也明显活跃。

“预计10月份一线城市二手住宅成交套数约为57260套，环比增速为49%，同比增速为57%，一线城市二手住宅成交套数将创2021年下半年以来月度最好水平，即二手房走出了2021年下半年以来的降温通道。”严跃进说道。

严跃进认为，无论从意愿还是预期等方面看，购房群体都发生了积极变化，不仅购房意愿大增，对未来的预期也从默认房价下跌转为关注“房价是否会上涨”，观望情绪已转化为入市情绪。从交易节奏来看，目前多数购房者从决策到实际成交的周期在压缩，买卖双方谈判速度加快，购房者的筹款速度也明显加快，过去部分新房项目的筹款周期至少需1个月，现在可压缩为15天甚至是一周。

他还表示，经过三年的下行期，房价调整到位也是目前交易活跃的重要因素，2021年一季度是一线城市二手住宅的均价最高点，为44120元/平方米，而这一数据到2024年第三季度则是38620元/平方米，价格缩水达到12%，均价减少5500元/平方米，而在实际市场中，部分板块价格缩水更为明显，降幅超过30%的不在少数。

（来自第一财经）