今年春节楼市:三四线城市返乡置业哑火,房企推盘节奏骤变

期盼已久的春节销售旺季因“就地过年”搁浅，广东某四线城市地产营销人士李明(化名)倍感压力。

“去年春节忙到想离职，今年闲到担心被辞退。”2月20日，李明对时代周报记者表示，去年春节前同事都在忙着准备刷屏文案、安排营销活动、对接渠道等，大年初二还在开会对接。但今年看房人数明显下降，他所在城市的分公司直到正月初八(2月19日)才安排值班，工作内容仅是打卡和项目巡视。

李明透露，由于去化不理想，他所参与的项目已被砍掉活动费用，无法举行线下活动吸引客户。正式上班后，公司人力会与职员逐一面谈，部分员工或面临裁员或被动转岗。

李明所在房企的广州分公司则是另一番景象。他了解到，由于意向客户较多，广州公司花都某项目在春节前进行调价，在原价的基础上加价5%。春节期间，花都项目捷报频传，广州分公司在春节期间成为“销冠”。

“就地过年”改变春节楼市生态，加剧城市分化。过去返乡置业人群是三四线城市春节购房主力，一二线城市在春节期间市场冷清。今年“就地过年”带火了一线楼市，三四线城市热度不再。

贝壳研究院数据显示，今年春节期间，一线城市平均成交热度约为38.2，二线城市约为7.2，三线城市约为3，四线城市约为1.15。

一线城市成交创新高

克而瑞研究中心数据显示，30个重点城市在今年春节期间购房成交量达315256平方米，同比上涨133%。分能级来看，一线购房需求相对坚挺，2021年春节两周成交量增幅较2020年和2019年同期均大幅上涨超50%。

2月20日，德佑地产龙华红山片区门店负责人林科(化名)对时代周报记者表示，春节前深圳推出二手房参考价格机制，或将提高买家首付成数。因此，过年期间他对手头客户进行梳理，整理出经济实力强和急需购房的客户名单，再根据客户的需求匹配房源。同时，盘点手头出手意愿强、急于用钱的业主，询问是否可以调价。

“和二手房比起来，新房受到的影响很小，特别是总价比较低的东部新盘，这个过年很多中介都在推。”林科表示，龙岗、坪山、盐田等片区因价格因素备受购房者青睐，不少中介打出“不受新政影响”噱头吸引客户。春节期间东部新盘看房人数较往年有明显增加，部分新盘要预约才能看样板房。

深圳中原研究中心数据显示，深圳除夕至初六全程“不打烊”的售楼处达30家，全市范围内绝大部分项目在初四前正式启市。

诸葛找房数据显示，春节假期深圳新房日均成交达到35套，达到历史高位。

事实上，北上广楼市均在牛年春节走出牛市行情。

春节期间，北京有超过60个项目春节不打烊，二手房门店也大部分正常看房。中原地产首席分析师张大伟透露，一些售楼处接待客户的数量接近平时周末水平。大年初三之后，北京每天都有超过100套二手房成交。

上海中原地产数据显示，春节期间上海新房合计成交119套，创下5年新高;合计成交面积约13067平方米，成交面积同比增加近360%;新房成交均价48617元/平方米，同比上涨约22.8%。

广州中原研究发展部数据显示，春节期间广州累计网签一手住宅单位140宗;比2020年春节假期增加4.6倍，比2019年增加6倍。截至2月17日，广州新房累计成交3826宗，是2020年2月全月的4倍，比2019年2月全月总量多6%。

2月20日，诸葛找房数据研究中心分析师陈霄对时代周报记者表示，疫情影响下，政府部门提出“就地过年”号召，留在本地过年的外地务工人员增加，本地看房人数上涨，对当地楼市来说是一个利好，因此相较于去年春节成交活跃度明显提升。虽然春节期间因部分城市(北京、上海等)网签系统暂停，但整体来看，相较于去年春节假期的成交低潮，今年春节楼市迎来开门红。

返乡置业成交量下滑超三成

“就地过年”带火了一线城市楼市，却让返乡置业“哑火”。

58同城、安居客发布的《2020―2021“返乡置业”调查报告》显示，37.8%的调研者想回乡置业，远低于2020年68.6%的占比;47.6%的调研者想留在工作城市置业，超过2020年31.1%的占比。

2月20日，某粤系房企在四线城市的项目营销负责人刘晓文(化名)对时代周报记者表示，今年春节期间他所在的项目加大推销力度，包括公寓产品返租5年、成交送全套家具、首付分期等。但从结果看，促销效果不甚理想，项目在整个春节期间成交套数仍为个位数。

刘晓文透露，为带动成交，项目还与当地渠道巨头联动，成交一套公寓提成高达10%。但由于是公寓产品且户型较小，尽管全城中介刷屏，仍无法带动成交。

同日，某重仓三四线城市房企的营销负责人告诉时代周报记者，今年国家提倡“就地过年”，公司营销资料都避谈“返乡置业”“荣归故里”等字样，改用“春节不打烊”。由于过年期间市场冷淡，该项目只在营销中心安排值班人员接待访客，样板间在大年初十才正式对外开放，届时统一安排看房时间。

诸葛找房统计数据显示，相比过去几年，2021年春节返乡置业成交量下滑三成以上，而且三四线置业市场出现逐渐饱和的趋势。

房企调整供货节奏

由于春节期间楼市成交情况分化，房企调整供货节奏，不同级别的城市促销力度不一。

时代周报记者了解到，绿地控股、中海地产、恒大集团等均在三四线城市推出新春优惠活动，包括特价房、新春购房礼、购房折扣等。其中，恒大集团在多个三四线城市推出3000元锁房"上车"、特价房秒杀、购房额外获93折、成交大礼包等4重活动。

一线城市的优惠力度普遍较小。以深圳为例，今年春节期间深圳多数楼盘开盘无折扣。开发商的优惠活动主要集中在非住宅产品如公寓、商铺等，部分开发商推出商铺老带新活动，如新客户成交老业主奖励2万元管理费，新业主认筹99折等。

克而瑞研究中心监测，与河北、黑龙江等省份新冠肺炎疫情“反扑”，中央强调“就地过年”密切相关，房企看淡春节楼市，推盘力度均有回调。46个重点城市在春节两周的新增供应量有明显回落，较2020年同期下降35%。

克而瑞研究中心认为，2021年行业规模大概率高位持稳，不同城市间分化依旧会持续加剧：一线市场较具韧性，调控层层加码挤压投机需求的同时，刚需大概率将得到进一步释放;二线城市则将迎来此消彼长的轮动行情，整体成交维稳;而对于广大缺乏基本面支撑，长期人口净流出的三四线城市来说，仍将延续低迷走势。

来源：时代周报 记者：刘婷

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